7 conseils pour préparer sa rentrée e-commerce

E-monsite vous a préparé dans cet article 7 conseils pour vous aider à préparer au mieux votre activité e-commerce à la rentrée. En tant qu’e-commerçant(e) prévoyant(e), vous devez penser à préparer votre activité e-commerce à la rentrée scolaire dès maintenant car celle-ci est une des périodes commerciales les plus importantes de l’année. Les Français dépensent en moyenne 200 € de plus qu’à l’ordinaire durant cette période et ces dépenses se font de plus en plus en ligne avec la progression fulgurante du secteur e-commerce. 

Conseil n°1 : Concevoir une offre spéciale dédiée à la rentrée

Concevoir une offre spéciale dédiée à la rentrée va permettre à votre activité e-commerce de profiter pleinement de l'opportunité marketing au travers de ce temps forts pour acquérir davantages de futurs clients. Quelques jours avant la rentrée de Septembre, des forts volumes de recherches liés à la thématique "rentrée scolaire" sont observés. Les internautes ont tendance à rechercher des bons plans économiques pour acheter des accessoires indispensables pour reprendre les études ou le travail sereinement. Pour attirer la curiosité du consommateur, nous vous conseillons de mettre en place 2 méthodes sur votre boutique pour cette offre spéciale en ligne :

• Créer un code promotionnel destiné à la rentrée scolaire. Pour cela, n'hésitez pas à communiquer cette réduction via email auprès de vos fidèles clients ou par une bannière sur votre boutique.
• Vous pouvez mettre également en place des ventes flash, des promotions sur des packs de produits ou encore des frais de livraison offerts sans minimum d’achat.

L'objectif est de répondre à la demande de l'internaute en proposant des offres à prix attractifs pour leur permettre d'assurer leur rentrée scolaire. Lorsque vous allez appliquer ces suggestions, le panier moyen sur votre site peut grandement augmenter et vos ventes se multiplieront.

Conseil n°2 : Construire des landing pages spécifiques à la rentrée

N’hésitez pas à construire des landing pages spécifiques à la rentrée, vous pourrez ainsi travailler sur l’e-merchandising de votre page d’accueil : en mettant en avant une sélection de produits sélectionnés en amont, des produits d’appel, des packs de produits, etc. Vous allez devoir certainement tester plusieurs landing pages, donc plutôt que tout faire à la dernière minute, faites-les dès maintenant. Plus tôt vous faites vos tests pour identifier les plus efficaces, plus tôt vous pourrez orienter votre trafic vers ces landings pages qui sont les plus performantes pour convertir les visiteurs. 

Conseil n°3 : Améliorer le référencement de votre site e-commerce

Vous pouvez profiter de la période d’été pour améliorer le référencement de votre site e-commerce. Attention, tous les contenus ne doivent pas être retravaillés. Nous vous suggérons d'améliorer ceux qui conviendront idéalement à une réutilisation. 
Pour ce faire, deux principaux types de contenus sont à privilégier :

• Les contenus les plus populaires de votre site e-commerce : ceux qui ont généré le plus de trafic sur votre site.
• Les contenus les plus partagés, commentés, qui ont suscité le plus de réactions.

N’hésitez pas à utiliser des outils de référencement pour vous aider à optimiser le SEO de votre site e-commerce.
 

Conseil n°4  : Retravailler votre stratégie webmarketing

Améliorer le contenu de votre site web ne suffira pas pour augmenter vos ventes. Il faut être visible en communiquant sur vos offres spéciales plusieurs jours, semaines avant la rentrée. Vous devez fixer des objectifs et établir un budget total à répartir sur les différents leviers webmarketing les plus pertinents : emailing, réseaux sociaux, retargeting et publicités.

Conseil n°5 : Décupler vos canaux de vente

Décupler vos canaux de vente va vous permettre de faire connaître vos produits plus rapidement et d’acquérir de nouveaux clients. Il existe une multitude de marketplaces, spécialisées en fonction des marques et des produits.  Au quatrième trimestre 2020, l'activité des marketplaces a grimpé de 81%, soit une croissance deux fois plus forte que l'ensemble de l'e-commerce mondial. Cette croissance démontre le fait que les marketplaces plaisent aux consommateurs, vendre vos produits sur celles-ci en parallèle de votre site e-commerce vous permettra de grandement augmenter vos ventes et de faire connaître votre marque.

Conseil n°6 : Organiser une veille concurrentielle

Organiser une veille concurrentielle va vous permettre de d’améliorer ou au moins de conserver votre positionnement avec pertinence dans votre niche. Cette action vous permettra de surveiller plusieurs canaux de données afin d'en tirer des informations utiles que vous allez pouvoir exploiter afin d’anticiper les actions de vos concurrents, mais aussi de saisir des opportunités pour développer toujours plus votre activité e-commerce.

Conseil n°7 : Anticiper la période de Noël

Dès l’été, vous devez anticiper la période de noël car les mois suivant la rentrée sont les plus importants en termes de chiffre d'affaires pour l’e-commerce. Pour ne pas se laisser déborder par le temps, créez dès maintenant un prévisionnel des actions à mener pour les prochains mois jusqu’au premier trimestre 2022. Définissez clairement vos objectifs à moyens et longs termes et n’oubliez pas également de prévoir de potentiels recrutements pour vous venir en aide durant la période de noël.